L’ interview MLM est souvent la phase la plus redoutée de toute personne débutant dans le marketing de réseau.
Alors gardez en tête que vous êtes un LEADER, donc VOUS posez les questions !
Vous cherchez LE candidat idéal à votre opportunité !
Si vous parrainiez tout le monde sans faire un minimum de sélection, vous allez finir par succomber d’épuisement physique et psychologique !
Afin d’être certain d’avoir en face de vous un futur Héros, vous devez ABSOLUMENT vérifier ses motivations, ses objectifs, son niveau de détermination, son niveau d’implication, et ses éventuelles expériences passées en MLM.
Restez avec nous, nous vous dévoilons les 7 questions clés à poser !
Si vous faites déjà du marketing de réseau, vous connaissez sans doute le nerf de le guerre : augmenter le nombre de vos prospects.
C’est la plus grande difficulté que vous pouvez rencontrer, et nous savons de quoi nous parlons : nous avons failli plus d’une fois jeter notre ordinateur par la fenêtre, de rage et de désespoir !
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1/ Pourquoi ( et oui, on en revient toujours à un POURQUOI ! ) souhaitez vous vous lancez dans cette activité, et quel est votre but final ?
Cette question vous permettra de déjà cerner la personnalité de votre prospect: par quoi est il intéressé ?
Uniquement l’argent ? Le travail en équipe ? La dynamique d’entraide ?
Et surtout vous allez pouvoir connaître ses BESOINS.
C’est essentiel !
Dans la psychologie de la vente, c’est cerner les besoins de vos clients qui est la phase essentielle du processus de vente.
Il en est d même pour le parrainage : si vous cernez les besoins de votre prospect et que vous avez entre les mains l’outil qui peut y répondre, votre interview MLM ne peut être qu’un succès !
2/ Combien souhaitez vous gagner d’ici 6 mois ? 1 an ? 2 ans ? 10 ans ?
Il y a pour nous trois intérêts majeurs à poser cette question :
- vous allez pouvoir vérifier si votre prospect à des objectifs raisonnables et atteignables, ou s’il vit dans le monde des Bisounours.
- avec des durées pouvant être considérées comme du court, moyen et long terme, vous allez de suite voir si votre prospect se projette loin et s’il voit grand.
- Comme précédent, ça vous permet de cibler ses besoins. Votre interview MLM doit permettre à votre prospect de se rendre compte que votre opportunité peut répondre à ses besoins !
3/ A quoi vous servira cet argent gagné ? En quoi cela changera votre vie ?
Ici encore deux intérêts majeurs :
- ne nous leurrons pas : l’argent n’est pas une fin en soit.
Qu’est ce que votre prospect cherche à assouvir, à réaliser ? Vous allez entrevoir son POURQUOI. - La lecture de l’Entreprise du 21ème siècle nous a appris quelque chose de majeur : ne soyez pas tentés de dépenser ces nouveaux revenus !
Réinvestissez les d’abord dans votre business !
En formations, en créant pourquoi pas un blog, en faisant grossir votre entreprise MLM !C’est VOTRE entreprise ! Donc quand nous avons quelqu’un en face qui nous répond « je veux gagner plus pour investir », on sent le Héros en herbe 🙂 et on ne doute pas une seconde qu’il sera bientôt indépendant financièrement !
Vous pouvez d’ailleurs lire les 18 livres porte-bonheur de votre succès, vous y trouverez les ouvrages conseillés pour votre quête d’indépendance financière !
4/ Quels ont été vos plus grands défis ? Et comment les avez vous remportés ?
Vous saurez ainsi si votre prospect fait partie de la catégorie « winner ». Il se sentira bien en repensant à ses victoires, et vous le valorisez.
5/ Combien d’heures par jour ou par semaine êtes vous prêt à consacre à votre activité MLM ?
Question pour nous fondamentale : beaucoup se lancent dans l’activité en pensant avoir un ticket de loto gagnant !
Il va falloir bosser et se retrousser les manches !
Au début, 10 heures par semaine est une bonne façon de démarrer et de mettre un bon MOMENTUM pour faire démarrer notre activité !
6/ Qu’est ce qui pourrait vous stopper ?
Nous aimons cette question car nous y découvrons quelque part les craintes et les peurs de nos prospects.
Cela ne juge en rien de leur future réussite.
Tous les Héros ont des peurs et des craintes, mais ils ont le courage de les surmonter.
Le courage n’est pas l’absence de peurs… mais bien le fait d’agir malgré nos peurs.
7/ Qu’est ce qu’il vous faudrait, pour vous prouver que ça marche
Nous ADORONS cette question.
Car elle nous permet de tout de suite montrer ce qu’il faut atteindre dans le plan de rémunération.
Vous devez d’ailleurs savoir à quoi correspondent les besoins de vos prospects dans votre plan de rémunération !
C’est important !
Répondre du TAC-AU-TAC à votre prospects quand il vous dit : « J’ai besoin de 300 euros en plus par mois », et lui dire » ÇA correspond à cette position, pour laquelle il te faudra tant de clients et tant de filleuls » rassure énormément la personne.
Elle sent qu’elle sera épaulée et guidée !
Votre interview MLM ne peut que bien finir !
8/ Etes vous réellement prêt à vous lancer dans l’aventure ?
Nous serons francs et honnêtes : nous ne voulons pas perdre un temps infini à convaincre des personnes qui ne savent pas si oui ou non elles veulent entamer ce fabuleux voyage.
Si nous sentons la personne hésitante, nous préférons réellement mettre l’accent sur le fait qu’il y aura du travail, et que NON, les résultats ne seront pas IMMEDIATS.
SI malgré cela le prospect répond OUI à cette question, donnez lui sa chance.
Parrainez-le, et réveillez le Héros qui sommeille en lui !
Nous sommes heureux de tous les jours, rencontrer de nouveaux Héros qui se surpassent. C’est aujourd’hui notre plus grand bonheur. Pour nous rejoindre, inscrivez vous sur le formulaire qui apparaîtra sur cette vidéo, nous entrerons alors en contact avec vous !
A vos interviews MLM menés avec succès,
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Vous ne saurez même plus où mettre vos prospects !!!
Si vous avez votre idée sur comment améliorer les interviews MLM, laissez la nous en commentaires, nous en serons ravis !
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A votre succès et à votre santé… Robin et Jennifer
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Poser les questions est plus important que d’y répondre.
Celui qui les pose dirige la conversation. Celui qui y répond se fait balader 🙂
2 autres questions que j’aime poser durant un interview MLM c’est :
1. Quel est le plus grand obstacle que vous avez rencontre et franchi ?
(ca permet a la personne de se super valoriser et donc de se sentir capable de relever tout challenge.
Apres tout… il vient d’affirmer qu’il était un heros. Le MLM ne devrait pas lui faire peur)
2. Avez-vous deja coache ou aide des personnes a atteindre leurs objectifs ?
(a nouveau, ca permet de mettre le focus sur la personne. Car qu’est-ce qui importe le plus ? Mon MLM ou le prospect ?
Le prospect évidemment ! Il se sent plus important que tout, et je lui donne l’occasion de me le prouver.
Bonjour Sabrina,
Excellentes questions effectivement !!!
Nous les notons dans notre petit carnet 😉
Oui il est important de mettre la personne en valeur, pour qu’elle se sente puissante. C’est la base de tout bon coaching, que ce soit dans le sport ou en entreprise.
Le problème, c’est que beaucoup ont tendance à l’oublier… !
Nous espérons que tous vos prospects vous prouverons leur héroïque envie de réussite !!! 🙂
A très bientôt,
Robin et Jennifer
Bonjour,
Article super intéressant et qui va à l’essentiel avec des questions simples et claires.
A mes débuts, je suis bien placée pour en parler, je n’avais pas confiance en moi et petit à petit grâce à l’aide de ma super coach, j’ai réussi à croire en moi. J’ai fait des choses dont je ne pensais même pas être capable.
Il est donc important à mon sens de valoriser la personne surtout lorsqu’elle débute pour qu’elle reste motivée.
Merci encore pour cet article pleins de ressources.