Les 5 étapes fondamentales de votre opportunité

By | septembre 10, 2017

Si vous êtes comme nous, vous avez déjà assisté à des présentations MLM où vous n’aviez qu’une idée en tête : PARTIR. Loin, très loin. 

Il se peut même que vous vous demandiez comment s’ouvre la fenêtre de l’autre côté de la salle. Après tout vous êtes au premier étage, ça devrait passer….

Et du coup, vous vous demandez : « Mais commet faire une présentation courte, simple et impactante ? » 

Par contre, nous conseillons 30 minutes maximum ! Que votre MLM concerne les poêles à frire ou le voyage sur Jupiter ! 

Réfléchissez bien : votre prospect à 5 grandes questions dans son esprit, et il vous suffit d’y répondre brièvement. 

Alors lisez cet article jusqu’au bout, et votre présentation sera une mélodie de piano ! 

Si vous faites déjà du marketing de réseau, vous connaissez sans doute le nerf de le guerre : augmenter le nombre de vos prospects.

C’est la plus grande difficulté que vous pouvez rencontrer, et nous savons de quoi nous parlons : nous avons faillit plus d’une fois jeter notre ordinateur par la fenêtre, de rage et de désespoir !

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présentation marketing relationnel

 

ETAPE 1: Présentation de l’industrie (4 min max) 

Il existe deux types de personnes dans le vie : ceux qui connaissent le marketing de réseau, et ceux qui ne le connaissent pas  😛 

Avec la phrase magique « Il s’agit de marketing de réseau », vous contenter les premiers. 

Pour les seconds, expliquez leur tout simplement le concept du bouche à oreille: une entreprise MLM n’a pas de budget publicité, et se développe par l’intermédiaire du bouche à oreille. Tout simplement ! 

Les millions devant être injectés en publicité sont du coup redistribués à tous les distributeurs, qui touchent des commissions sur leurs propres ventes et celles des autres personnes de leur équipe.

POINT FINAL ETAPE 1 !

ETAPE 2: Votre entreprise (4 min max) 

Mettez vous à la place de votre prospect: qu’est-ce qui est le plus important pour lui ? 

La SOLIDITE de l’entreprise et sa FIABILITE. 

Ne lui parlez pas du Grand livre des recettes de votre entreprise ! Il s’en moque ! 

SOLIDITE + FIABILITE  = CONFIANCE

 

ETAPE 3: Présentation de vos produits (7 min)

J’étais à un séminaire, et j’entame une conversation avec un distributeur. On parle de MLM, et là il me lance : « Tu dois vivre, TRANSPIRER tes produits, ne faire qu’un avec eux mêmes !!!!! » 

WHAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAT … Et ces yeux écarquillés c’est quoi ?!?! Tes nouvelles gouttes que tu vends ?!? 

Plus sérieusement, des fois ça fait flipper ! C’est à se demander si on ne va pas finir par se faire des scarifications et réaliser des sacrifices de cochons de lait !  😈 

Il y a une différence fondamentale entre enthousiasme et passion dévorante qui fait fuire ! 

Dans la tête de votre prospect, qui est à ce moment là beaucoup plus impartial, se trouve une logique binaire : 

  1. puis-je gagner de l’argent avec ces produits ?

  2. vais-je trouver des gens intéressés pour les consommer ?

Et inutile aussi de lui réciter toute la composition de tous les produits ! Il va penser à ce qu’il trouvera dans le frigo ce soir ou au prochain apéro ! 

présentation marketing de réseau

 

ETAPE 4: La formation (7 min) 

C’est l’élément que nous considérons comme principal dans votre présentation ! 

Remémorez-vous votre première conversation au sujet du MLM : ne vous êtes vous pas demander « Puis-je réussir ? Comment vais-je faire pour m’en sortir ? Où vais je trouver les informations nécessaires ? PUIS JE LE FAIRE ET REUSSIR ? « 

Rassurez le sur ce point : expliquer lui le programme de formation qu’il pourra suivre, et il comprendra que c’est un voyage qu’il pourra débuter, accompagné ! 

C’est là également que la confiance se crée. Ne négligez surtout pas cette étape ! 

 

ETAPE 5: Le plan de compensation (8 min ) 

Arrivant à la fin de votre présentation, votre prospect est déjà en train de faire des calculs, et il se demande surement 

  1. combien cela va-t-il me coûter ?

  2. combien vais-je pouvoir gagner ? 

Si vous voulez également gagner du temps et épargner un peu de votre salive, nous demandons systématiquement avant d’aller plus loin dans les détails : « Avez vous XXX euros pour vous lancer dans ce projet ? » 

Au moins pas de surprise, les cartes sont toutes mises sur la table. 

En l’annonçant direct, vous enlever tout voile mystérieux et toute idée qui est en train de se développer dans l’esprit de votre prospect du genre « Bon arrête d’esquiver le nerf de la guerre, combien ça coûte ton machin ! « 

Vous offrez ainsi une opportunité, et elle coûte XXX

Et pour les gains, vous donnez un rapide aperçu du plan de rémunération, et pourquoi pas l’exemple de certaines personnes dans votre up-line et d’autres dans votre équipe. Faites le rêver, mais avec des exemple réels

 

CONCLUSION: 

Répondez aux questions FONDAMENTALES que se pose votre prospect sans vous engloutir dans des détails inintéressants ! 

Votre présentation doit être agréable et efficace, afin qu’elle débouche sur un parrainage.

Donnez vous un maximum de 30 min pour faire votre présentation, ainsi vous ne tomberez jamais dans les sables mouvants d’une présentation qui n’en finit plus, et tout le monde en sera bien plus heureux ! 

Tout est fait, et il sera PARTANT OU NON. Point final ! 

Si vous aussi vous avez assisté à des présentations qui ressemblaient plus à des incantations sectaires, partagez les avec la « Ligue des Héros » dans les commentaires, qu’on en rigole tous ensemble !  😀 

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Vous ne saurez même plus où mettre vos prospects !!!

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A votre succès en 30 min, et à votre santé

succès marketing de réseau

 

 

 

 

 

Robin et Jennifer.

4 thoughts on “Les 5 étapes fondamentales de votre opportunité

  1. Ousmane SOW

    Super article
    Je me demande parfois pourquoi retenir les gens pendant 1 ou 2 heures pour juste une présentation ?
    Notre temps de concentration est très limité je suis d’accord avec vous 30 minutes c’est le maximum
    Pour la question combien ça coûte ? je rencontre rarement cette question parce que je le règle pendant la phase de qualification.
    Bref chacun a ses techniques j’adore votre article très instructif continue comme ça

    Reply
    1. robin Post author

      Bonjour Ousmane,
      Merci pour votre commentaire !
      Oui il est difficile de rester concentrés des heures, et au final plus on en dit, plus la personne en face se sent embrouillée et à l’impression que cette activité est une montagne infranchissable !
      Il vaut mieux être à l’écoute que de se faire écouter !
      Bonne soirée !
      Amicalement
      Robin et Jennifer

      Reply
    1. robin Post author

      Bonjour Priscillia,

      Merci pour votre commentaire ça fait plaisir !

      En espérant vous avoir aider au maximum,

      Amicalement

      Robin et Jennifer

      Reply

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